Cuatro formas inteligentes de utilizar la fijación de precios escalonada para obtener el máximo beneficio
4 smart ways to use tiered pricing for maximum profit
En el mundo competitivo de los negocios, la estrategia de precios de su empresa puede ser un factor decisivo para determinar sus posibilidades de éxito.
Un enfoque efectivo es el precio escalonado, que ofrece puntos de precio proporcionales para diferentes niveles de un producto o servicio. Esta estrategia no solo atiende a una audiencia más amplia, sino que también maximiza los beneficios al incentivar a los clientes a optar por niveles de mayor valor. Es eficaz para muchos tipos de negocios, desde SaaS hasta comercio electrónico.
Este artículo explorará cuatro formas inteligentes de utilizar el precio escalonado para aumentar la rentabilidad de su empresa.
¿Qué es el precio escalonado?
La estrategia de precios escalonados utiliza varios puntos de precio, o niveles, para diferentes niveles de un producto o servicio. Los precios se establecen en función de las características, duración y nivel de calidad de cada nivel. Este tipo de precios ayuda a las empresas a ofrecer a sus clientes múltiples opciones sin sacrificar la rentabilidad.
Por ejemplo, si ofrece servicios de suscripción para su empresa, podría crear tres niveles de precios. El Nivel 1 podría ser la suscripción básica que ofrece un rango limitado de características, mientras que los Niveles 2 y 3 ofrecen características adicionales a precios más altos.
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De esta manera, el precio escalonado ayuda a las empresas a crear una propuesta de valor efectiva con múltiples puntos de precio para diferentes necesidades, lo que ayuda a maximizar la penetración en el mercado. También permite a los clientes decidir qué nivel se ajusta mejor a sus necesidades y presupuesto sin comprometer la calidad del producto o servicio.
Cuatro tipos de estrategias de precios escalonados
Ahora que comprende los conceptos básicos del precio escalonado, veamos cuatro estrategias diferentes que pueden ayudarlo a implementar y aprovechar este modelo de precios.
Precio basado en características
El precio basado en características es uno de los métodos de precios escalonados más comunes. En esta estrategia, cada nivel ofrece diferentes características a diferentes puntos de precio. Este tipo de precios permite a los clientes elegir entre múltiples opciones y pagar solo por lo que necesitan o desean.
Implica crear tres o más niveles basados en las características incluidas en cada nivel. Por ejemplo, si está vendiendo un producto o servicio, podría crear niveles basados en la cantidad de características ofrecidas con cada opción. Esto permite a los clientes elegir entre múltiples opciones y pagar solo por sus necesidades o deseos.
El nivel de precio bajo ofrece lo básico del producto o servicio a un costo menor, mientras que los niveles medio y alto ofrecen características adicionales a precios más altos. Esta estrategia permite a las empresas llegar a un público más amplio al ofrecer puntos de precio específicos para diferentes clientes.
Ahrefs es un ejemplo de una empresa que utiliza precios basados en características. Ofrecen cuatro niveles de suscripción, cada uno con diferentes características y precios.
Precio basado en uso
El precio basado en uso establece precios diferentes según cómo se utilice el producto o servicio. El precio aumenta con el uso, y los clientes pueden elegir el nivel que mejor se ajuste a sus necesidades.
Por ejemplo, si ofrece software como servicio (SaaS), podría crear niveles basados en el número de usuarios o el almacenamiento de datos requerido. Esto permite a los clientes elegir un nivel que se ajuste mejor a su uso.
Dropbox es un ejemplo de una empresa que utiliza precios escalonados basados en el uso. Ofrecen varios niveles basados en la cantidad de almacenamiento necesario.
Precio basado en duración
El precio basado en duración establece precios diferentes para planes de suscripción. Esto es similar al precio basado en uso, pero se basa en la duración del compromiso de la suscripción en lugar de la cantidad utilizada.
Por ejemplo, si ofrece un servicio de suscripción, podría crear niveles basados en compromisos mensuales o anuales. Esto permite a los clientes elegir un nivel que se ajuste mejor a su presupuesto y necesidades.
Netflix es un ejemplo de una empresa que utiliza precios escalonados basados en la duración. Ofrecen varios niveles basados en el número de transmisiones y la calidad de video HD/4K.
Precio basado en volumen
El precio basado en volumen ofrece descuentos cuando los clientes compran múltiples unidades del mismo producto o servicio. Esto es similar al precio basado en uso, pero se basa en el número de unidades compradas en lugar de la cantidad utilizada.
Por ejemplo, si vende un producto al por mayor, podría crear niveles basados en el número de unidades compradas. Esto permite a los clientes elegir un nivel que se ajuste mejor a su presupuesto y necesidades.
Amazon es un ejemplo de una empresa que utiliza precios escalonados basados en el volumen. Ofrecen descuentos cuando los clientes compran múltiples unidades del mismo producto o servicio.
Beneficios de la tarificación por niveles
Existen muchos beneficios de la tarificación por niveles, incluyendo:
- Permite a las empresas ofrecer diferentes opciones a diferentes precios y satisfacer a un público más amplio.
- Ayuda a maximizar las ganancias al fomentar que los clientes opten por niveles de mayor valor.
- Aumenta la fidelidad de los clientes al permitirles elegir el nivel que mejor se adapte a sus necesidades.
- Simplifica la estructura de precios y permite a los clientes encontrar fácilmente el nivel que mejor les funcione.
- Ayuda a las empresas a mantenerse competitivas al ofrecer más valor a sus clientes.
Mejores prácticas para la tarificación por niveles
Cuando se implementa la tarificación por niveles, es importante tener en cuenta las siguientes mejores prácticas:
- Comprender las necesidades de los clientes y elegir niveles apropiados.
- Mantener los niveles simples y fáciles de entender.
- Proporcionar información clara sobre cada nivel para que los clientes puedan compararlos fácilmente.
- Ofrecer incentivos a los clientes que elijan niveles más altos.
- Asegurarse de que la experiencia del cliente sea consistente en todos los niveles.
- Probar diferentes estrategias de precios para determinar cuál funciona mejor para su negocio.
Palabras finales
La tarificación por niveles puede ser una excelente manera de aumentar la fidelidad de los clientes y maximizar las ganancias. Al comprender cómo utilizarlos, las empresas pueden crear niveles que satisfagan las necesidades y presupuestos de sus clientes sin comprometer la calidad. Para asegurar el éxito, es importante tener en cuenta las mejores prácticas y probar diferentes estrategias de marketing para determinar cuál funciona mejor para su negocio.
Crédito de la imagen destacada: Proporcionado por el autor; ¡Gracias!
